Uma pessoa é cada vez menos apegada às coisas e cada vez mais aprecia a mobilidade. A capacidade de obter o serviço desejado em qualquer lugar da sua estadia é o que é valioso. Landromats são outro passo em direção ao conforto e independência das circunstâncias. Esses dispositivos ajudarão todos a resolver rapidamente o problema da roupa suja.
O que são landromats e por que são necessários?
O desenvolvimento da tecnologia simplifica o recebimento de serviços. Sistemas automatizados são capazes de substituir completamente o trabalho humano. Agora, as máquinas não apenas fazem o trabalho, mas também atuam como vendedor ou caixa. Essa abordagem para a venda de mercadorias de qualquer natureza é chamada de venda automática. Landromats - uma das encarnações do vending associado à lavagem.
Onde lavar a roupa?
O mercado está saturado com máquinas de lavar automáticas (CMA), e o problema da lavagem ainda não foi 100% resolvido. E isso se aplica a todos os países do espaço pós-soviético. O ponto nem sequer é um baixo padrão de vida, mas a falta de promoção de serviços amplamente utilizados nos países civilizados. Assim, por exemplo, o transporte público pode ser mais lucrativo do que o aquecimento pessoal e centralizado é mais conveniente que o individual. Há coisas que, em um determinado momento, são mais apropriadas na forma de receber serviços. Por que comprar um carro caro se você pode lavar as coisas na máquina?
Sob qualquer condição, uma pessoa precisa lavar roupas - roupas, roupas de cama, etc. Mas nem todas as pessoas vivem "instaladas", cercando-se de conforto e todo o equipamento necessário. Uma enorme camada da população vive em albergues, em apartamentos alugados, tem trabalho associado a longas viagens de negócios. Onde essas pessoas lavam suas roupas? Existem várias opções:
- Entregar roupa para a lavanderia - existem empresas desse tipo nas grandes cidades.
- Compre SMA barato. Ou use um dispositivo semi-automático - é mais barato. Mas essa opção é adequada apenas para pessoas que moram em apartamentos alugados.
- Vá e lave a roupa nos landromats. Essa é uma opção ideal, falaremos sobre isso.
Como é organizado o landromat?
Esta é uma máquina de lavar roupa que funciona sem intervenção humana. Não há intermediário entre o cliente e o AGR. Cada SMA profissional (PSMA) da empresa de autoatendimento está equipada com seu próprio sistema de pagamento. Este último inclui uma unidade de reabastecimento com um aceitador de contas. O usuário carrega a roupa na máquina e coloca notas ou moedas no aceitador - assim como é feito, por exemplo, nas máquinas de café.
A unidade de controle permite ao proprietário do PSMA:
- Definir e alterar tarifas.
- Monitore o status do AGR.
- Leve em conta e controle os fundos depositados.
A principal clientela da mini-lavanderia:
- Alunos.
- Inquilinos de apartamentos alugados.
- Viajando. Existem profissões e atividades nas quais você deve morar em uma cidade estrangeira por várias semanas.
- Pessoas que têm uma máquina de lavar quebrada - isso acontece, leva um mês ou mais para reparar. Enquanto eles pedem o item, enquanto o trazem, enquanto entregam ... Mas é necessário lavá-lo.
- Apenas amantes de viagens. Algumas atividades, como freelance, permitem alterar seu local de residência. Profissões gratuitas podem andar de cidade em cidade. Hoje conseguimos alugar um apartamento com eletrodomésticos, amanhã me deparei com uma casa sem máquina de lavar e lavar com as mãos não é uma opção.
- Empresas que desejam lavar roupas de trabalho para seus funcionários.
Geralmente, para as lavanderias da lavanderia, elas escolhem os lugares mais "pães" - perto dos dormitórios dos estudantes e da família. É aqui que o principal contingente de usuários em potencial está localizado. O serviço é especialmente útil para estudantes - essa categoria de consumidores é mais difícil de resolver a questão da roupa suja.
Equipamento de lavanderia
O mercado possui equipamentos profissionais suficientes que podem ser usados para abrir mini lavanderias. PSMAs adequados oferecem cerca de 20 marcas, entre elas - Electrolux, Bosch, Siemens, Miele, BEKO, Maytag. Arruelas domésticas comuns não são adequadas - suas capacidades operacionais não puxam a carga que elas terão que experimentar. E devemos proceder do fato de que as máquinas terão que trabalhar muito, quase continuamente.
Como o trabalho é organizado?
O princípio da organização dos lavanderias:
- Automação completa.
- O cliente inicia independentemente a lavagem e a secagem.
- Cada máquina está equipada com um receptor de moedas.
- Não é necessário, mas é desejável - a presença de máquinas com cargas diferentes. Em uma máquina grande, a lavagem é mais cara.
- Os pós são vendidos em instalações especiais.
- A secagem é paga separadamente.
Landromats são extremamente populares nos EUA e países europeus. Em princípio, a ideia veio daqui. Em Nova York, por exemplo, um ciclo na menor máquina de lavar roupa custa US $ 3, em um carro maior - US $ 5. 6 minutos de secagem - 25 centavos.
Quais dispositivos são necessários?
O SMA normal foi projetado para apenas 1500-2000 ciclos. Se você lavar todos os dias - um ciclo completo, o recurso será esgotado em 5-7 anos. Na lavanderia, os carros terão que trabalhar em um modo diferente - todos os dias por 5 a 10 ciclos ou mais, dependendo do número de clientes. E quanto mais a máquina funcionar, maior será o lucro dos proprietários do projeto. É claro que o equipamento usado nas empresas de autoatendimento deve ser sem precedentes, confiável e durável. A lavanderia doméstica no modo de lavanderia durará seis meses - na melhor das hipóteses.
Usar equipamento não profissional não faz sentido. Ela falhará rapidamente. E quando entrar em serviço, eles cancelarão o "serviço de garantia" devido à operação impiedosa da máquina, será chamado de "uso comercial", para o qual os AGRs domésticos não se destinam.
Para uma empresa de autoatendimento, você precisará de uma classe CMA Professional (Comercial). Essas máquinas são capazes de trabalhar dez vezes mais que as de sua casa - de 15 a 30 mil ciclos completos. Os "profissionais" têm outra vantagem - a velocidade do processo. Uma máquina de lavar comum por um ciclo com uma extração gasta cerca de duas horas, uma máquina profissional - metade disso.
O que mais a considerar:
- Capas à prova de vandalismo. O comportamento das pessoas às vezes é imprevisível; portanto, os proprietários das instalações do PSMA aconselham sinceramente seus seguidores - instale tampas protetoras nas arruelas que impedem o acesso não autorizado ao painel de controle do sistema.
- Doseadores de pó. A lucratividade de cada porção do pó ou condicionador vendido chega a 100-200%. Este é um bom aumento no lucro.
Características do distribuidor médio:
- Tempo de dispensação - de 10 a 20 segundos.
- A dose mínima é de 50 g.
- O erro é de 5 a 10%.
- O pó é dispensado no recipiente do cliente.
- Fonte de alimentação - 220 V, potência - 400 W.
O principal problema para um empresário que deseja iniciar seu próprio negócio é a compra de máquinas de lavar. O custo de um PSMA é de 500 a 1000 mil rublos. Ou seja, os investimentos são colossais, os riscos são grandes, o retorno não é rápido. Os negócios, tão populares no Ocidente, não encontram muito desenvolvimento na Rússia. Vamos tentar descobrir por que os aromas terrestres não são comuns em nosso país e se essa empresa tem perspectivas.
O alto custo da SMA profissional obriga os empreendedores iniciantes a procurar maneiras menos dispendiosas. Por exemplo, os artesãos oferecem às pessoas que desejam abrir sua mini-lavanderia, uma espécie de landromat - conectam máquinas domésticas a uma unidade de controle comum com um aceitador de contas. É claro que essa organização de negócios está em um "estágio primitivo" e não pode ser uma fonte confiável de lucro. Além disso, o proprietário desses landromats ersatz enfrentará muitos problemas - quebras, possível vandalismo, etc.
Plano de negócios da lavanderia
Hoje quase todos os negócios podem ser iniciados através de uma franquia. Primeiro, considere a opção de abrir uma lavanderia automatizada do zero.
Serviços oferecidos:
- lavando;
- secagem;
- passar roupa.
Forma de pagamento:
- feita através de um aceitador de contas - levando em consideração o modo selecionado.
O público alvo:
- empresas de catering;
- Hotéis
- salões de cabeleireiro;
- Salões de beleza;
- indivíduos.
Papelada
Para abrir uma empresa, você precisa de um mínimo de documentos - ele está registrado como uma pequena empresa. Documentos exigidos:
- Certificado de registro de uma empresa individual (IP).
- Permissão de uma estação sanitária e epidemiológica.
- Ajuda do corpo de bombeiros.
- Contrato de locação.
Seleção de instalações
O quarto deve ser espaçoso e luminoso. E o mais importante, ele deve estar localizado em um local movimentado e aceitável - em dormitórios, hotéis, estações de trem. A sala deve ter cerca de 10 PSMA. Para tantos carros, você precisa de pelo menos 30 metros quadrados. m
A sala deve estar em um prédio não residencial ou pelo menos em um piso não residencial de um edifício residencial. Se as instalações forem negligenciadas, serão necessários reparos. De qualquer forma, deve estar perfeitamente limpo e arrumado. Durante o reparo, faça imediatamente a fiação das comunicações para a instalação da SMA e das máquinas de secagem. O custo do aluguel de um quarto é de 40.000, o pagamento de um apartamento comum é de 15.000 rublos.
Compra de equipamentos e outras despesas
A compra de equipamentos é o principal item de despesa. Existem várias opções para aceitar pagamentos:
- Um dispositivo automático responsável por várias máquinas ao mesmo tempo.
- Instalações com aceitadores de contas integrados.
Os melhores dispositivos são da Alemanha, EUA, Suécia. Há também um desenvolvimento russo - Vyazma.
Ao comprar PSMA, você deve considerar:
- A relevância e fama da marca, reputação e críticas dos equipamentos adquiridos.
- Relação preço-qualidade ".
- Serviço e serviço de garantia.
- A presença de especialistas na instalação e configuração de equipamentos.
Para a empresa, são necessárias arruelas de venda automática com cargas diferentes - de 3,5 a 8 kg. Custos - de 50.000 a 80.000 rublos por unidade de equipamento. Se você comprar 10 peças, o custo será de 500 000 a 800 000 rublos.
- Máquinas de secagem - 40 000 rublos.
- Equipamento para passar roupa - 15 000 rublos.
- Sistema de filtragem de água - 10.000 rublos.
- Consumíveis - 20 000 rublos. Refere-se a detergentes - pós e condicionadores.
Recrutamento de pessoal
Os principais parceiros de negócios são máquinas de lavar. Os landromats são bons porque não exigem a contratação de pessoal - administradores e outros assistentes. Mas especialistas podem ser necessários para resolver problemas técnicos.
Existem duas opções para resolver problemas técnicos:
- Contrate um técnico de manutenção mestre - 35.000 rublos.
- Pague pelo trabalho do mestre uma vez - se algo quebrar.
A questão contábil também é resolvida de duas maneiras:
- Contratar um contador em tempo integral - 25.000 rublos.
- Usando terceirização - um contador remoto.
O custo total da abertura de uma empresa será de 2.000.000 de rublos. Os investimentos serão recompensados - em circunstâncias favoráveis, pelo menos após 1,5 anos.
Preciso de publicidade e promoção?
Para promover o serviço, você pode usar qualquer tipo de publicidade:
- registro em sites online;
- publicidade ao ar livre;
- organizações de chamada;
- criando seu próprio site.
É claro que, nos primeiros estágios, você terá que se limitar à publicidade mínima. O desenvolvimento de sites e outros métodos de promoção na Internet fazem sentido ao expandir a empresa.
A publicidade, a fim de evitar custos desnecessários, deve ser o mais próxima possível do público-alvo. Você deve analisar o mercado, identificar seus clientes em potencial e tentar transmitir informações úteis a eles.
Prós e contras
O mercado praticamente não tem concorrentes. Se você escolher a localização das instalações - perto de clientes em potencial, poderá obter uma renda estável.
Desvantagens:
- Declínio sazonal. Se o negócio é voltado para estudantes, durante as férias, principalmente no verão, há um declínio prolongado na renda. A queda total nos lucros pode ser de 10 a 50%, dependendo do contingente.
- Renda. É difícil encontrar uma sala adequada e negociar um aluguel.
- Investimentos. Os custos iniciais são muito grandes - é necessário um capital inicial considerável.
- Despesas. É necessário cobrir despesas consideráveis para as concessionárias - pagar contas de água, eletricidade etc.
- Vandalismo. Grandes riscos estão associados à probabilidade de dano ao AGR. Isto é especialmente verdade ao servir os alunos.
O que a franquia dá?
Existe outro esquema para iniciar um negócio. Aqueles que não têm certeza de que serão capazes de criar um projeto com as próprias mãos podem adquirir uma franquia. Hoje já existem empresas que oferecem projetos chave na mão.
Por exemplo, existem empresas que oferecem o lançamento de uma mini-lavanderia por 100.000 rublos, oferecendo seus próprios aromatizantes desenvolvidos. De fato, eles pegam carros comuns e os equipam com sistemas de pagamento.
Neste negócio, o principal é a expansão. Empresas desse tipo abrem ponto por ponto. E quando seu número excede o interesse da empresa em uma cidade, eles começam a oferecer parceria a todos. Esses "inovadores" oferecem não apenas a SMA com um sistema de pagamento, mas também treinamento.
O que exatamente os vendedores de franquia oferecem:
- Equipamento acabado.
- Modelo de negócios pronto e trabalho sob o nome de uma empresa que vende uma franquia.
O resultado é o lançamento de uma empresa de sucesso e a obtenção de rentabilidade em seis meses.
Rentável ou não?
A principal diferença entre a venda por lavagem é a falta de um fornecimento constante de consumíveis. Por exemplo, as máquinas de café precisam de manutenção constante - elas devem ser temperadas com açúcar, café e vários ingredientes. Para lavar, você precisa apenas de dois componentes:
- Água. Custa barato, de 30 a 60 litros são consumidos por ciclo.
- Detergente. Os clientes podem trazê-lo com eles. Você pode organizar uma venda - como nas lavanderias americanas. Isso é a pedido do proprietário. Mas é mais fácil, a princípio, mudar o problema do pó para o cliente - deixe-o apagar com o produto que ele gosta.
Se você acredita nos representantes de empresas que instalam máquinas de lavar com aceitadores de contas, o custo de uma lavagem custa de 7 a 8 rublos. Isso inclui água, eletricidade, aluguel e muito mais. Se você tomar pelo menos 50 rublos para uma lavagem, o lucro será de 42 rublos. Ou seja, o lucro de uma lavagem é de 500%.
O negócio em questão pode se tornar lucrativo se forem criadas condições favoráveis para seu desenvolvimento:
- Um grande número de consumidores.
- Equipamento confiável.
- Custos mínimos de aluguel.
- A exceção ao vandalismo.
- Perspectivas de expansão.
E certamente as empresas de autoatendimento são benéficas para pessoas que não possuem sua própria SMA devido às circunstâncias. Assim que surgir a oportunidade de lavar a roupa sem mais delongas, essas pessoas aproveitarão imediatamente essa oportunidade.
Comentários de proprietários e usuários
Uma das empresas envolvidas na produção e instalação de máquinas de autoatendimento é a Stirkatime, uma empresa de São Petersburgo. Os proprietários da empresa compartilham generosamente a idéia e vendem a franquia. Segundo os fundadores da empresa, eles conseguiram criar uma rede lucrativa de pontos de venda de roupas. Sobre isso no vídeo conta o fundador da empresa "Wash Time".
O feedback dos consumidores de serviços é apenas positivo. Os alunos ficam especialmente satisfeitos - graças aos landromats, eles foram capazes de resolver o problema da roupa suja. Aqueles a quem a onda de novos negócios chegou, estão livres de mexer nas bacias, não precisam levar fardos de roupa de cama para casa - todos os problemas são resolvidos no local de residência. Hoje, os dormitórios não consideram necessário fornecer roupas limpas aos alunos - bem, os empresários estão gradualmente preenchendo esse nicho vazio.
Conclusões
Para resumir:
- No mercado russo, o nicho de mini-lavanderias quase não é ocupado. Não há concorrência, o que impulsiona o desenvolvimento da atividade empreendedora.
- As maiores despesas estão associadas a equipamentos. Poucas pessoas podem comprar vários dispositivos profissionais. Mais frequentemente, usam máquinas domésticas equipadas com sistemas de pagamento de maneira semi-artesanal.
O negócio associado à abertura de lavanderias de lavanderia é promissor, mas requer grandes investimentos e compensa por muito tempo. O lucro sustentável requer a expansão, modernização de equipamentos, controle e manutenção de equipamentos.